kế hoạch marketing khoá luyện thi IELTS online.

kế hoạch marketing khoá luyện thi IELTS online.

MỤC TIÊU CỦA TÔI:

- 6 tháng: 10.000 KHTN

- 1 tháng: 1.600 KHTN

- 1 ngày: 60 KHTN

Hành động phải làm

1. Hỏi trực tiếp

Ngay: Mỗi ngày hỏi trực tiếp 20 người trong các nhóm Facebook/Zalo về phát triển bản thân, sinh viên, nhân sự.

1 tháng: Tuyển đội cộng tác viên 5 người, mỗi người gọi hỏi 30 người/ngày → 150 lead/ngày.

3-6 tháng: Xây kịch bản hỏi theo mục tiêu: người đi làm, người chuẩn bị phỏng vấn, sinh viên.

2. Chiến lược bể cá - Hũ danh thiếp (Email Marketing)

Ngay: Thu thập toàn bộ danh sách cũ từ group, fanpage, workshop trước đây → nhập vào phần mềm email.

1 tháng: Thiết kế chuỗi email “7 ngày cải thiện giao tiếp” với nội dung giá trị, call-to-action.

3-6 tháng: Cá nhân hoá email theo nhu cầu (giao tiếp công sở, giao tiếp thuyết phục, nói chuyện trước đám đông).

3. Đuổi theo tiền

Ngay: Tạo lead magnet (eBook): “5 lỗi khiến bạn giao tiếp thất bại trong phỏng vấn / công việc”.

1 tháng: Chạy quảng cáo phễu: tặng tài liệu → mời học thử → bán khoá full.

3-6 tháng: Tối ưu chi phí/quảng cáo – kèm tư vấn 1-1.

⸻

4. Giới thiệu khách hàng

Ngay: Gọi cho 10 học viên cũ đề nghị giới thiệu, tặng khóa học mini miễn phí.

1 tháng: Xây hệ thống affiliate/referral – mỗi người có mã riêng, thưởng quà/commission.

3-6 tháng: Tổ chức “cuộc đua giới thiệu” theo tuần, tháng – trao giải học bổng hoặc khóa VIP.

⸻

5. KOL, KOC, POI

Ngay: Liên hệ 10 người ảnh hưởng nhỏ trong ngành: coach kỹ năng, HR, giáo viên, TikToker.

1 tháng: Cho họ học thử miễn phí, xin review thật – gắn link affiliate.

3-6 tháng: Ký hợp tác với 3 người có lượng follower trung bình (10K – 50K) để quảng bá lâu dài.

⸻

6. Leo thang

Ngay: Tạo voucher khi đăng kí cùng người thân (có giấy tờ xác minh quan hệ)

1 tháng:

3-6 tháng:

⸻

7. Bán lại cho danh sách đã có

Ngay: Gửi tin nhắn/email: “Bạn đã học khóa trước – sẵn sàng bước lên chuyên sâu chưa?”

1 tháng: Tạo gói nâng cấp cho học viên cũ – ưu đãi đặc biệt, học cùng nhóm coach VIP.

3-6 tháng: Phân loại theo mục tiêu học: giao tiếp lãnh đạo, bán hàng, xây dựng mối quan hệ → follow-up cá nhân hóa.

⸻

8. Squeeze Page

Ngay: Tạo Landing Page tặng video “Giao tiếp 3 bước mở khoá mọi cuộc trò chuyện”.

1 tháng: Test 10 tiêu đề, 5 phiên bản CTA khác nhau để tối ưu tỉ lệ chuyển đổi.

3-6 tháng: Nhắm quảng cáo Lookalike Audience từ danh sách khách hàng hiện tại.

⸻

9. Sân khấu

Ngay: Livestream mỗi tuần: “Làm thế nào nói chuyện tự tin không run tay?”

1 tháng: Tổ chức webinar miễn phí: “Giao tiếp công sở – từ run rẩy đến lãnh đạo”.

3-6 tháng: Làm chuỗi talkshow offline tại trường học, doanh nghiệp – kết hợp giới thiệu khóa